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一寫就熱賣：照抄就很好用的101個推坑寫作術
這樣寫，客戶忍不住掏腰包、對手嫉妒得牙癢癢！
從企畫書到廣告傳單、粉絲團發文，
本書傳授你如何寫到對方心裡，
甚至跟著你下的暗示而行動的祕訣！
這本書，是針對有以下煩惱的人所寫的──
●雖然對商品很有信心，卻怎麼都賣不出去……
●就算寫了傳單或發了新聞稿，消費者的反應還是很冷淡。
●如何寫出勾人心的好文案？該如何介紹，才能讓商品熱賣？
●臉書發文該怎麼鋪陳才會讓人忍不住按讚，甚至分享轉貼？
●花了許多時間擬定的企畫書，最後卻不被採納……
社群網路時代，人們藉「寫作」溝通的時間，早已超過開口說話。
怎麼說呢？請回想看看，你是不是一早就開臉書和LINE，與朋友互動或發送動態；到了辦公室，第一件事是先回幾封郵件？我們一整天花費在閱讀、寫文章的時間，早已超乎你的認知。
然而無以計數的碎片化資訊讓人注意力短缺，但獲得注目的訊息卻得以像病毒般的傳播。
所以──寫作能力是注意力短缺時代，你絕對必須擁有的珍貴武器！
日本寫作達人山口拓朗，以18年研究、教導商業寫作的經驗，集結出101則一寫就搔到對方癢處的文章寫作術。他笑稱，每一則都是他的心血結晶，都不可或缺。諸如「照抄就很好用！超勸敗文章公式」「走心不走鐘！寫出神文案的技術」「認同請分享！粉絲團小編的發文密技」等，每個小祕訣，都能發揮大效果！一旦學會本書教導的方法，不管是簡報資料、廣告傳單、海報、電子報、臉書粉絲團經營等，皆可隨心所欲地寫出撼動人心的好文章，一寫就熱賣！
不必把整本書讀完，只要仿照書中的寫作公式，任何人都能寫出推坑文章，甚至照抄都行得通！
※書末另附超實用「商品特色」及「目標對象分析」檢查表，幫助讀者快速掌握商品在市場的切入點，以及商品的主推訴求對象！
作者簡介
日本寫作達人 山口拓朗
傳達力研究所所長，山口拓朗寫作補習班負責人。1972年鹿兒島出生，於神奈川縣長大。
曾在出版社擔任雜誌編輯與記者6年，之後獨立成為自由作家。在18年的工作生涯中，採訪報導總計2200件以上。其對於寫作之研究，也獲得各界肯定，日本公部門、企業、大學等皆邀請其分享關於寫作之心得，另外也時常以「能確實傳遞訊息的文章寫作法」「能夠將商品順利賣出的寫作法」「引起他人興趣的文案該怎麼寫」等為主題，舉辦演講或討論會。
著有《絕對不會緊張與任何人都能侃侃而談的訣竅！》《一寫就讓人秒懂的87個寫作法則》等書。
譯者簡介
吳佳玲
輔仁大學會計系畢業，文化大學日本研究所碩士。
曾任職於知名日商公司，並赴日本工作，也曾擔任教職與日文口譯人員。熱愛日文及美食。
譯有《一杯咖啡的商業啟示：從最飽和的市場，掌握獲利與創新的祕密》。
用寫的就能賣 你也會寫打動人心的超強銷售文案
用寫的就能賣
你也會寫打動人心的超強銷售文案
除非有東西被賣出去，
否則什麼事情都不會發生。
中文世界首位銷售文案專業教練
許耀仁◎著
當你擁有一篇好的銷售文案時，你能得到的好處有：
如同擁有一批全年無休推廣產品?服務的Super Sales。
讓客戶自己來找你，不是你追著客戶跑。
大幅減少原本花在開發與跟進客戶的時間。
只需和有興趣、甚至已決定購買的人談話，不用再推銷。
你覺得對你的事業會有多大的幫助？
告訴你用寫的就能賣的背後祕密。
無痛、省力，還能立即上手的銷售文案入門，
一本個人與企業用寫的就能賣的自動化收單秘笈。
Write to Sell：The Secret of Magnetic Copywriting
本書談論的主題是「銷售文案」，
寫銷售文案的目的不是要得獎、不是要讓別人覺得你的文筆好、寫得很有意境、寫得很有想像空間……這些都不是我們的目的。而通常要判別一篇銷售文案寫的到底好不好、能不能發揮效果，我們說只有一個衡量的標準，那就是——「有沒有把東西賣出去」。
不過這邊所提的「把東西賣出去」，狹義來說，是表示將你的產品（服務）賣給你所設定的族群；但是廣義上來說，也可能是影響讀者，讓他們：
?來電洽詢，以索取進一步資訊
?留下聯絡資訊，讓你與他做進一步聯繫
?產生某種觀念上的轉換
?在心中建立或強化某種形象
?或者其他你希望能達到的成果
要寫好銷售文案，你必須要先知道一件事：人類是一種自私的生物。
當我想要把某個東西賣給你的時候，你一定會抗拒，這是一種天性。
不過，如果我能先吸引你的注意……然後提供你某些能滿足你內在某種渴望、或者能解決你困擾已久的某個問題的東西……我清楚地說明你如何能以最快速、最簡單的方式變得更快樂、更富有、更健康……
然後再跟你說明一個對你來說沒有任何風險的超好康方案，而且我能理解你的抗拒、你的任何擔心與懷疑，並能誠實地回答你的每一個疑問……當你在這個過程中，會開始信任我，並確定自己將能以最低的風險獲得驚人的成效時，你的抗拒就會降低。
最後，你可能會自己決定要購買我的產品（服務）。
經過驗證有效的銷售文案架構
如果去研究跟銷售相關的演講、書籍與課程，就會發現關於如何做到上述的事情，古往今來已經有許多專業人士歸納整理出許多驗證有效的框架，「AIDA」是當中最多人教、也最多人用的一種……為什麼？
很簡單：因為它有效！
「AIDA」是四個英文字的縮寫，指的分別是：「Attention」、「Interest」、「Desire」、「Action」
透過這樣的流程，就能把你的理想客戶逐步引導到你希望他採取的行動。
本書中， 我是以「A I D A」為主架構， 再多加入「Conviction」堅定信心這個項目成為「AIDCA」的架構，來作為銷售文案的框架。
「Attention」：以「標題」吸引注意
「Interest」：以前導段落引起興趣
「Desire」：激發他（她）的渴望！
「Conviction」：激發對方內心的渴望！
「Action」：促使對方儘速行動！
你會學到在銷售文案中是以哪些組成元素來實現「AIDCA」這個架構，而只要你依照指引一塊塊把這些元素準備好，在最後就能像拼拼圖一樣神奇地組合出一篇強效的銷售文案了。
基本上，現在不管我要銷售任何東西，
第一個動作都是幫它寫一篇文案，
再把文案透過email、網站或其他方式公布出去。
然後，我就只要準備好收單，
服務那些主動跟我說他想要我提供東西的人就好了。
銷售高手們都知道一個事實，
那就是——沒人在乎你的產品（服務）有多好。
他們只想知道「W I I F M」，
也就是「What’s In It For Me？」這可以為我帶來什麼好處？
一是能實現我的什麼渴望、夢想或目標？
二是能解決我的什麼問題、困難或挑戰？
一篇能成功地把東西賣出去的銷售文案，
當中總會有蠻大篇幅是在與讀者溝通「好處」（Benefit），
而非是一直強調產品的特色與優勢。
在網路上能把東西賣出去的重點是——「文案」、「文案」還是「文案」！
不是魔法，也不需要特殊才能和文學素養！
這是一門有理有據有公式的科學。
現在，告訴你一個好消息：
你也可以做得到！！
作者簡介
中文世界首位銷售文案專業教練
許耀仁 Paxton Hsu
《零阻力的黃金人生》作者，並譯有《失落的致富經典》、《和諧財富》、《財富金鑰系統》等暢銷作品。
大學唸的是航太工程，卻作了6年的自由譯者，後來為了「財務自由」、「被動收入」跑去經營傳銷，團隊人數曾超過3,000人，但後來還是以失敗收場。
之後因為運用《秘密》——「吸引力法則」吸引來的許多貴人與際遇而成功翻身，也因而開始針對「心靈力量/宇宙法則」、「瑟多納釋放法Sedona Method」、「銷售文案」、「網路行銷」等主題開課分享自己的歷程與整理出來的心法與操作方式，過程中發現自己的熱情與強項在教育培訓領域，而在妻子的積極推動之下，成立了「零阻力」公司。
對於能協助人發揮天賦潛能、以更有效率的方式獲得理想成就的教育資訊特別有興趣，因此引進了羅傑．漢彌頓的「財富原動力」與「財富光譜」系統，成為其華文地區總代理。
家裡養了三隻貓，並以當貓奴為樂。
資料來源：MOMO購物中心 - 一寫就熱賣+用寫的就能賣：你也會寫打動人心的超強銷售文案(2書合售)
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